原标题:“二次元”用户规模近3.5亿
IP周边产品。
动漫主题餐厅等也成了二次元经济的生财之道。
“二次元”一词的说法起源于日本,泛指动画、漫画、游戏、轻小说等,深受年轻用户喜爱。随着互联网的发展,二次文化更是迅速渗入年轻群体中,因此也催生了不少商机。漫展、动漫实体店、快闪店、动漫主题餐厅、电商等都成了“二次元”的生财之道。其中,电商更是成为“二次元经济”最直接的变现方式,涌现出了次元仓、漫骆驼、艾漫等平台,专门围绕二次元爱好者打造独特的电商品类,如动漫人物形象的手办、服装、出版物等周边,年营收可在千万元以上。
电商掘金“二次元经济”
据了解,二次元文化近年来在年轻用户中颇为流行,这也使得漫展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等有了市场。艾瑞咨询预计,2018年,国内泛二次元用户规模近3.5亿,在线动漫用户量达2.19亿,95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。
记者采访中获悉,很多二次元用户都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品,如手办(动漫角色塑料模型)、Cosplay服装、抱枕等,一年的消费从上千元到上万元不等。资深二次元迷Kiku告诉记者,她目前有10多套Cosplay服装,每套价格在200-500元,此外还有初音未来、魔卡少女樱等角色手办,价格从几百元到上千元的都有。
根据前瞻研究院数据,目前二次元衍生品以动漫玩具、动漫服装和动漫出版物为主,其中动漫玩具占比最高,市场规模占比达到了51%,动漫服装和动漫出版则分别占16%和4%。其中,淘宝和二次元垂直电商更成为上述消费的主要渠道。淘宝方面提供的数据显示,2018年“双12”期间,二次元行业的销售额同比增长近90%,开场仅19分钟,一家Cosplay(角色扮演)服装店铺的销售额已超百万元。
记者梳理发现,近几年二次元电商的融资案例也在增多。据IT桔子数据,2015年-2017年曾掀起了一波二次元电商领域的融资潮。据不完全统计,这三年的融资数额分别为14.46亿元、24.5亿元及逾10亿元,融资企业包括次元仓、种草没、呆呆阿卜等,多为天使轮或A轮。
另外,大平台电商、互联网巨头等也在入驻二次元。今年年初,知名二次元社区B站(哔哩哔哩)就获得了阿里巴巴投资。资料显示,阿里巴巴通过其旗下子公司淘宝,向B站进行投资,入股B站近2400万股,持股比例占B站所有股本的8%。
据了解,B站自2009年上线以来,平台已经发展成集动画、番剧、国创、音乐等14个板块的最大“二次元”聚集地,目前月活跃用户超过7700万,日视频播放量超1亿。除了阿里外,腾讯在去年10月也通过认购增发新股方式对B站进行注资,金额为3.176亿美元(折合人民币21.83亿元)。
优质“动漫IP”带来流量
“二次元经济”始终围绕着“动漫IP”(具有一定影响力的动漫品牌形象版权)进行布局,电商自然也不例外。记者观察发现,目前二次元电商的模式主要有以下几种模式:一是做正版周边衍生品代理,定位为品牌商或销售商,单价较高,如艾漫;二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖,如次元仓;三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售,代表为萌购。
以较早创立的艾漫为例,其旗下已经累积了上百个授权的优质IP资源,如《全职高手》、《夏目友人帐》等,还与阅文集团、有妖气等知名品牌达成深度合作。记者搜索发现,目前艾漫在天猫、京东等电商平台都有开设直营和加盟店,商品涉及手办模玩、文具办公、数码周边等六大类,线下还有自营周边实体店。
2015年在广州创立的次元仓也是国内较早做正版IP衍生品开发和售卖的二次元电商之一。次元仓创始人钱勇早前接受本报记者采访时曾表示,一个细分领域里面必须有个专门的服务平台,才能给客户提供品牌和正品保证。为了让二次元用户买到正品,他们选择了“自营+供应商”的模式,下游合作工厂有近100家。“一定要有足够的SKU、品类、货源,才能成为一个真正的平台去吸引消费者来购买”。