优信助力快手老铁千里买车 三四线地区成二手车消费蓝海

　　中新网5月21日电 美味的土特产，漂亮的手工艺品，老铁家自己烤制的牛肉干……在快手上买卖日常用品已经成为很多用户的习惯。不仅如此，价格高达数十万的二手车也成为快手热销品之一。近日，快手直播间就与优信二手车联合上演了千里买车记。

　　安徽阜阳客户黄先生在快手直播间看中了一辆宝骏730，而直播的发起者却是山东临沂车商。长途跨省并没有阻碍黄先生的买车热情，他随即驱车千里前往临沂看车。随后，国内领先的二手车电商平台优信也接力快手，凭借一站式服务优势成功助力车商与客户实现当天签约。

　　价格优势力促下沉市场成二手车跨区域消费蓝海

　　黄先生介绍，此次购买的宝骏730成交价5万，比阜阳本地便宜近万元。事实上，由于经济发展水平、保有量、消费偏好等多重因素影响，车况相近的二手车在全国各地存在较大差价是普遍现象。

　　以临沂为例，同款丰田汉兰达，在山东临沂均价约23.6万，在新疆乌鲁木齐均价高达29万，两地差价超5万元；而同款奥迪A6L，临沂均价32万，而在临近的石家庄却要34万，两地距离不过几百公里，二手车差价却高达2万元。价格优势也成为促使消费者选择跨区域购车的核心驱动因素，特别是对价格敏感型的低线城市消费者而言，花小钱买好车的需求也更为迫切。

　　优信研究院数据显示，2018年二手车迁入/迁出城市中，三线及以下城市销量占比增加显著，其中迁出城市二手车跨区域交易占比由2017年23.7%劲增至2018年的38.8%，迁入城市二手车跨区域交易占比由31.2%增长至36.8%。跨区域交易市场下沉趋势明显，三四线地区已成为二手车跨区域交易消费蓝海。

　　优信平台2018年跨区域交易销量城市排行榜中，临沂位列迁出城市排行榜第二名，跨区域流通热度极高。据了解，临沂坐拥山东最大的二手车市场，仅市区的兰田二手车市场、远通星辉二手车市场，就分布着大概700-800家商户。随着互联网电商及短视频的不断渗透，线上卖车也成为这些车商开拓销路重要渠道。

　　据了解，临沂地区80%以上车商入驻优信二手车全国购平台，通过借助电商平台的一站式服务，将车辆销往全国各地。此外，快手也是车商们热衷的渠道。临沂地区快手粉丝数过两万的车商有20多家，很多车商都会抽时间做直播销售二手车，平均每星期成交2单左右。优信与快手等平台在三四线地区的深度触达能力，已成为赋能车商的销售利器。

　　二手车全国购风口正盛

　　“我从没想过网购这么一个大件儿”黄先生表示，自己对于异地买二手车还是心存顾虑，售后保障就是他最大的“心病”，好在优信二手车这样的第三方平台帮他免去了后顾之忧。

　　据优信二手车销售人员介绍，客户抵达临沂车商处后，双方进行了初步沟通，最终一致决定通过优信完成最终交易。得益于优信平台检测、金融、物流、交付等二手车交易全链条的一站式服务能力，黄先生轻松实现了自己的好车梦。

　　在日常消费领域，电商平台崛起使许多生活在四、五线城市乃至边远小镇的人们，也能够便捷并以公平合理的价格买到各种商品。而二手车却因为一车一况的特殊性，致使线上购车变得困难重重，其对平台的车源发现能力、车辆检测能力、车辆数字化展示能力、物流交付能力等等均有较高要求。目前，优信二手车、瓜子二手车及淘车先后推出了二手车全国购业务。据悉，2018年优信二手车全国购业务覆盖已超900个城市及地区，跨区域交付案例西到新疆阿克苏，东到延吉，南到三亚，北到呼伦贝尔，已实际使用不重复的物流线路13500条。

　　如今，消费者可以在网上浏览全国可迁入本地的车源信息，优信可提供详实透明的检测报告、高清视频看车、VR全景看车等，最大限度地做到让车况“所见即所得”。在价格方面，消费者可以通过“车价分析”智能对比意向车型，享受全国底价的实惠。而在选定心仪车辆后，消费者还可以进一步享受优信提供的车辆运输、实车验收、过户办理等一站式购车，以及享受三天无理由退车、全国联保等售后服务。据悉，优信二手车全国购跨地域平均物流交付时间仅为3-4天，真正让消费者实现“全国选、在家购”的新零售体验。

　　黄先生异地购车的故事并不是个案。据悉，优信集团2018年第四季度单季度跨区域成交超22000台，意味着22000人在未看到实车的情况下就完成了线上购车决策。另据中国汽车流通协会数据显示，2019年第一季度，全国二手车转籍比例为30.2%，创历年新高。其中三四线地区更是重要的车源迁入地。可以预见，二手车跨区域交易已成趋势，三四线地区作为二手车消费蓝海潜力可观。